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谭小芳：网络营销技巧培训

讲师：谭小芳
助理：13733156404
培训时间：1天
培训地点：客户自定
培训对象：企业中、高层管理者、总经理及想要成功的人士等。

培训前言：
什么是网络？答案只有一个。但网络是什么？每个人都有自己的角度和观点。网络在那些利用互联网成功地销售了自己的产品和服务、打造了自己的品牌形象的企业家眼里，和因为私密照被曝光的“艳照门”主角、因为一盒“天价香烟”锒铛入狱的房管局长、造“年画虎照”成为“年度小丑”的农民眼里大不相同。
什么是网络？因之“获益”和因之“落难”的不同角色之间的答案形成了巨大的反差。综合十年来的网络冲浪、网络营销推广、网络传播经验，谭小芳老师认为——首先，网络是媒体。网络是21世纪最强势的媒体，而且随着办公自动化、家用电脑的普及和网络技术的飞速发展，网络媒体的传播作用会越来越强大，强大到你可以无视它的存在，但它不会忽略你的存在的地步。当芙蓉姐姐、犀利哥、凤姐等人一夜之间突然发现自己成为名人的时候，对于网络媒体的作用，电视、报纸、广播等传统媒体可以与之相比吗？其次，网络是工具。这种工具就像“上帝之手”，如果用得恰到好处，那么它能为你迅速达成美好意愿，为你的企业、事业插上腾飞的翅膀，在短时间内带来巨大利益；同样，别人也可以用它在不知不觉中让你陷入巨大的麻烦乃至困境中难以自拔。网络是把双刃剑，关键在于你如何利用它。再次，网络是通路。网络的互动特性能够让你和整个世界实现“点对点”的无障碍沟通，使你的心声、产品和服务传递给世界上每一台电脑终端而被人获知，甚至你不用开店铺就能驾驭一个庞大的商业帝国从而财源滚滚。

培训背景：
欢迎进入著名企管培训专家谭小芳的《网络营销技巧培训》课程，下面我们先从两方面介绍：
（1）网络红人及其成因
悉数互联网时代的红人可以发现，从来没有哪一个人能够红过芙蓉姐姐。其热度持续之久真有点令人匪夷所思。想当初曾红极一时的网络红人菜刀妹、天仙妹妹在走过其最红的一段历程后，如今均已销声匿迹或是“金盆洗手”，过起了“正常人”的生活。
其实，我们所说的网络红人，其性质与现实中名人的概念相差不多，只是由网络走红的人，更多的是出身草根阶层，多借独特的言行或事件而引起大众的关注。网络红人也就是网络名人。在网络盛行的时代，网络红人们给网民带来了很多意想不到的惊喜，从而也丰富了人们的网络生活。此外，网络红人产生的原因其实很简单，主要缘于互联网的产生及其不断壮大。在网络这个平台上红人们可以极尽创意之能事，肆无忌惮地表现自己，而不需要担心其照片、视频等“作品”是否具有足够的艺术性，只要抢眼、与众不同，就容易引发大规模的关注。
当然，红人们的价值并不在于摆几个“S”或者“P”型POSE，“雷”一下网友们“寂寞”的神经，而是在于名声之外利益的获得。比如天仙妹妹在走红后，开始拍广告、拍电影；芙蓉姐姐也有可观的广告收益。
（2）如何利用网络红人进行营销
实际上，企业同样可以借助一波又一波的网络红人式营销之势来提升企业的知名度。但凡能配得起网络红人这个头衔的人，势必都能与成百上千万的点击量、评论量联系起来。可以说，只要企业与网络红人挂上钩，就不愁名声打不响。

培训大纲：
课程导入：有关《网络营销技巧培训》的相关案例剖析

第一节 网络传播新界点：互联网营销
1．如日中天的互联网营销
2．传播信任的力量：口碑营销
3．不要忽视微小的集合力：长尾理论的应用
4．控制危机始于源头：妙用蝴蝶效应
5．倍速影响力：解读池塘效应
6．网络营销的几种形式
7．小结

第二节 网络传播的10种武器
1．传统武器：新闻
2．草根丛林：论坛
3．舆论领袖：博客
4．多媒体感动：视频
5．门户武器：访谈
6．核子武器：专题
7．终极武器：网络活动
8．互动平台：问答营销
9．光速武器：IM营销
10．六维社会：SNS营销
11．小结

第三节 衡量网络传播成功的5个元素
1．传情达意：体现广告主意图
2．吸引眼球：高点击率
3．吸引关注：高评论人数
4．传播影响：高转载率
5．引导舆论：高网站推荐率

第四节 创意进阶，网络传播十二阵法
1．向经典致敬：模仿式营销
2．不走寻常路：颠覆式营销
3．借力打力：借势营销
4．一呼百应：名人代言营销
5．持续吸引：连载式营销
6．坚持到底：偏执狂式营销
7．极致挑战：PK型营销
8．威慑诱惑：恐怖式营销
9．“俗”步天下：网络红人式营销
10．且听下回分解：悬念式营销
11．创造优势：概念式营销
12．开辟绿色通道：品类式营销

第五节 顶级营销路线图
1．知己知彼：市场分析
2．未雨绸缪：策划
3．诱发客户需求：文案
4．强势聚焦：发布
5．魅力载体：媒体
6．持续跟进：监控
7．终极评判：效果评估
8．小结

第六节 网络传播中的危机公关
1．假如出现意外怎么办
2．危机公关不如预防公关
3．24小时内，主动出击
4．48小时内，化堵为疏
5．72小时内，另辟热点
6．终极解决方案：断臂求生

第七节 案例分析
1．成功营销案例一：天涯推广的连续营销策略
2．成功营销案例二：淘宝网崛起与连续营销
3．成功营销案例三：百事的事件营销
4．成功营销案例四：王老吉的借势营销
5．成功营销案例五：长虹等离子彩电突破口红效应

第八节  网络营销技巧培训总结