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职业营销选手看业绩说话 2011-03-30

标签： 营销   技巧  

 职业营销选手看业绩说话

    职业营销选手业绩好的时候话多，业余营销选手业绩差的时候话多。这是职业营销选手与业余营销选手的第13个区别。
 
   27天营销训练营的主张：商业社会，不做营销职业也许是一种幸福，但不懂职业营销，一定是人生最大的遗憾。业余营销选手把自己销售掉，职业营销选手把自己营销出去。一个人选择了营销这个职业，做一个职业营销选手是不二的选择。企业的营销不缺少卓越的战略，企业的营销更不缺少优秀的策略，企业营销真正缺少的是把战略和策略变为现实的职业营销选手。就算成为一名职业营销选手，其实也没有什麽好兴奋的，做一个职业营销选手本来就是营销者的天职。
 
 
   没有任何证据表明：拥有语言天分，能说会道的人才能够成为职业营销选手。职业营销选手见人说人话，见鬼说鬼话，不人不鬼说胡话，这只不过都是不实的江湖传言。实际上，职业营销选手没有业绩的时候，基本上都是非常低调的，自己都感觉底气不足。业余营销选手恰恰相反，业绩一旦低落，就到处去找理由解释，恐怕别人不知道他的业绩很差。这一点在销售会议上最明显，职业营销选手没有业绩的时候，不要说发言了，连坐都尽量坐在角落里。
 
   有一个例子：据说哥伦布先生发现了新大陆以后，回到祖国就被国王邀请到皇宫参加庆祝宴会。国王和王后一直夸赞哥伦布，很多大臣都不以为然，甚至不服气。其中一个大臣说：“不就是发现了一块新的陆地吗？这有什麽了不起的，每个人只要驾船出海，一直向前走，看到陆地就上去插一面国旗，就OK了！”很多大臣都附和。哥伦布拿出一面镜子，拿来一个鸡蛋，对大臣们讲：“请问哪一位可以把这个鸡蛋竖立在镜子上面。”所有的大臣，甚至国王都试过了，但镜子太光滑，就是立不住，这时哥伦布把鸡蛋的一头往镜子上一撞，鸡蛋破了，但却立在了镜子上面。
 
   业余营销销售描述他的业绩的时候总是这样说：某年度开发了多少个新客户，曾经完成了多少的销售额！如果你问他：从事营销以来最大的业绩是什麽？他会很自豪的说：3年前在一个新兴市场做到了3000万的销售额。如果再问他：那麽那一年公司定的这个市场的目标是多少？他沉默了，因为那一年该市场的销售目标是5000万！职业营销选手从来不会遭遇这样的尴尬，职业营销选手始终专注销售目标的达成率，职业营销选手视销售目标的达成率为营销的第一业绩。这也是职业营销选手最值得骄傲和自豪的！
 

   27天营销训练营箴言：营销是一个低门槛但高难度的职业，业余营销选手无知者无畏，表面看起来往往比职业营销选手表现的更职业；职业营销选手胸有成竹步步为营，经常有意无意的表现非常业余。人生是一场马拉松式的竞争，营销是一场拳击式的竞争。业余营销选手打带护具的业余比赛，职业营销选手打没有护具的职业联赛。做一个职业营销选手，如果你连27天都不愿意付出，你永远都只能做一个业余营销选手。

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